怎么卖二手房？

很多人把更多精力放在“如何买房”，可总是忽略另一个问题“如何卖房”。

很多业主出售自家房产，都犯了一个严重的错误：如果业主不是专职销售，很可能，把自己的价值几百万甚至上千万的房产卖掉，已经是他一生中能接触到的*大的几笔交易之一。前来看楼的客户，理论上可能是自己接触的*大客户，恐怕比自己的上司都要重要。然而很多人面对自己*大的客户，随随便便，没有销售技巧，甚至完全把全部洽谈权委托给带客户来看房的房地产中介人员。（永清地铁房—永清中远佳成时代）

如何快速卖掉二手房？毋庸置疑，*好的方法是降价。然而，以侵蚀利润来换取流动性，显然，这并不是房东*想要的结果。

这个时候我们要先了解一下二手房的成交法则。

房子美化整容出效果

房地产投资圈有一种很厉害的方法，叫凤姐变冰冰。买个有价值的房子，但装修很破，买回来再用很少的钱装修，再高价卖出去。

二手房买家很多都是主观印象决定的。装修好，格局好，即使*啊、位置啊、楼层啊这些真实的核心要素差一些，很多人往往还是会倾向好看的房子。

卖房前，我们就要尽量将房子腾空，有租约的尽快解约，空房整齐，没有杂物还显得面积大。

能修改的格局尽量修改一下，比如浪费的空间是否隔断成一个房间，能否增加一个厕所，厨房看是否可以开放，灶的位置能否向阳台挪一下，看能否两居可以变三居，看是否单卫生间可以变双卫生间，控制装修成本花几千到一两万的价格，房价可以提升至少 5 到 10 万。（永清地铁房—永清中远佳成时代）

花几千块钱请装修师傅粉刷一遍墙面或者直接贴壁纸。

淘宝上买一些样式新颖的吊灯和装饰挂画（实体店要一两千的， 淘宝也就二三百）。

如果房间采光较差，可以才用浅色壁纸或墙漆、安装镜子补救，如果房间通风较差，可适当在采光的地方摆放漂亮的绿色植物。

换掉老旧的家具，淘一些宜家或现代简约家具，和样板间一个道理，尺寸小的家具显得房间大，新家具显得眼前一亮。板材的家具几百或一两千就能买到。但是和买家说，家具家电全部赠送，至少可以多卖 5-10 万。注意，买家具陈设就是为了装饰，不是自己居住，能省的一定不买，客厅只要沙发和地毯，挂画沙发背景墙就好。卧室，只要床和装饰画背景墙，零碎的小茶几、床头柜、椅子这些，统统不要，省钱，还显得房间大。（永清地铁房—永清中远佳成时代）

电器要买大品牌，猛一看很高端，但是要买里面等级*低的，这样*省钱。

奖励中介 放手参观

绝大多数二手房都是通过中介公司来完成，所以中介这个环节很重要。

中介卖房，同小区批次房源无论是卖掉哪套二手房，总价相差不大，*终拿到的中介费佣金是差不多的。

中介为了促进成交，一般会给客户推荐一个小区里，价格*低的那套（因为更容易成交）。

如果你不是价格*低的那套，曝光度就会降低，房子就不容易卖出。

这个时候你要做的是，去周边所有二手房门店，叫出店长和店员，告诉他们，卖掉我的房子，店长和店员各奖励1万元（视房屋总价而定）。

也有一些专业大型中介公司不允许私自收取现金，也可以各奖励一台*时髦的iphone11，流通性好，变现快，折价率低。

记住，拿在手里，炫一炫，增强感觉！（永清地铁房—永清中远佳成时代）

中介有了额外的佣金动力，自然会大力帮你推荐房源，曝光度增加，房子卖的更快。

房子总价降2万，一般对于买房者来说没什么概念和特别有货，但对于中介来说，诱惑力就大很多。

在提高佣金，增加中介带看积极性的同时，也要提高中介带看的便利程度。

如果每次有客户要看房，中介还要打电话约你时间，那就会很麻烦，尽量简化这个步骤。

*直白、*简单的方法，就是先配个30把钥匙，放在各个中介门店里，随时可以看房。

嗯，也可以安个互联网电子密码锁，手机随时更改密码。

同时房屋内一定要处于空置状态，不要有租客，不要贪图那点租金收益。

里面有居住者，买房者体验感差，看房也不方便。

有条件的，甚至可以像开发商一样，给自己的房子做个宣传单页，介绍户型、采光、小区内部情况以及周边超市、公交等。（永清地铁房—永清中远佳成时代）

打印个几百张也要不了多少钱，放到各个中介门店里，中介在介绍你房子的时候有画面也更加方便。

总之，所做的一切本着这四点：

增加曝光度（增加中介带看积极性）；

增加看房便利性（空置且多配钥匙）；

加深客户印象（自己做宣传单页介绍房子优势）；

恰当装修翻新改造提高卖相。

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